India Tata Communications ve a Medio Oriente como un mercado en crecimiento porque los márgenes son altos y los consumidores están dispuestos a pagar más. "Dado que el mercado regional está regulado, exige una prima en comparación con otras regiones del mundo", dijo Vaneet Mehta, vicepresidente asociado y director regional para Medio Oriente, Asia Central, a LaComparacion Pro Middle East. y África en Tata Communications. "Hemos estado en esta región durante más de 15 años, pero no teníamos la licencia para operar porque era un mercado regulado", dijo. La compañía india recientemente ganó una licencia de telecomunicaciones 'Tipo B' en Arabia Saudita para ofrecer servicios independientes del operador, como conectividad a Internet, nube pública / privada, ciberseguridad, movilidad sin fronteras y otros servicios similares. a empresas en el Medio Oriente. Hay varios tipos de licencias disponibles en el Reino. Una licencia de telecomunicaciones completa permitiría obtener espectro y numeración, establecer infraestructura de red / instalaciones / torres y vender servicios móviles. Como estos no corresponden a su estrategia regional, Mehta dijo que Tata eligió la licencia "Tipo-B" para desarrollar sus actividades comerciales. “Con la licencia, podremos comprar y vender servicios de acceso a Internet en Arabia Saudita, concertados con cualquier operador con licencia local. Esto nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes corporativos al ser neutrales y operadores independientes para ellos. Pueden beneficiarse de una solución mucho más rica, holística e integrada de nuestra parte, con una mayor variedad de servicios para elegir, a precios mucho más competitivos ”, dijo. Anteriormente, como operador extranjero, había dicho que Tata brinda soluciones globales conjuntamente o canaliza los requisitos locales a través de sus socios con licencia local en la región, pero limitándolos a ofrecer soluciones integrales. tales como servicios de centro de datos, acceso local a internet, etc. Tata ofrece más de 65 tipos de servicios en India y otras partes del mundo. “Ahora podemos ofrecer estos servicios en Arabia Saudita. Alrededor de tres de los operadores de telecomunicaciones ya son nuestros socios y continuarán trabajando con ellos desde una perspectiva de compra, venta y asociación. “Hay una gran brecha y esa es la brecha que queremos cerrar. En los Emiratos Árabes Unidos, actuamos como revendedores, como mayoristas y un conjunto limitado de servicios comerciales ”, dijo Mehta. Además, dijo que Arabia Saudita es el mayor mercado corporativo en el Medio Oriente. “Es probable que el próximo nuevo régimen de licencias de telecomunicaciones se adapte a las nuevas tecnologías y servicios de telecomunicaciones emergentes y atraerá más y más inversión extranjera al país. Por lo tanto, desde el punto de vista del tiempo, creemos que estamos en el lugar correcto en el momento correcto con las ofertas correctas ”, dijo Mehta. Arabia Saudita tiene tres operadores nacionales: STC, Mobily y Zain, mientras que Etihad Atheeb Telecom (GO) y Integrated Telecom Company (ITC) son operadores de línea fija. La Comisión de Tecnología de la Información y las Comunicaciones (CITC), el regulador saudita de telecomunicaciones, que ha ofrecido licencias MVNO a Virgin, Etihad Jawraa y Lebara, está lanzando dos licitaciones adicionales para MVNO este año. para aumentar la competencia y estimular la innovación en el sector de las comunicaciones móviles. Arabia Saudita ha establecido el ambicioso objetivo de conectar 3,5 millones de hogares a redes de banda ancha ultrarrápidas de fibra hasta el hogar (FTTH) para fines de 2020, según la UIT . Para mejorar la oferta de servicios y aumentar la adopción de redes de fibra por parte de los clientes, la Comisión de Tecnología de Información y Comunicaciones (CITC), la autoridad reguladora de telecomunicaciones de Arabia Saudita, ha promovido un "Iniciativa de acceso abierto" para permitir que sus seis compañías de telecomunicaciones ofrezcan servicios FTTH en cada hogar. Tata ha estado activo en el Reino desde 2014 trabajando con un socio local, para una cámara de compensación de Internet que se utilizaría para proporcionar servicios a clientes en el Medio Oriente y la región del Golfo. En 2009 y 2010, Tata, en asociación, desarrolló los segmentos sauditas del sistema de cable TGN-Eurasia y el sistema de cable TGN-Golfo, respectivamente. El sistema de cable TGN-Golfo unió a Omán con los Emiratos Árabes Unidos, los Emiratos Árabes Unidos con Qatar, Qatar con Bahrein y Bahrein con Arabia Saudita. El sistema de cable TGN-Eurasia se extendió desde Mumbai a Marsella, Francia, a través de Egipto, con una pinta depositada en Jeddah, Arabia Saudita. La compañía posee y opera la única red submarina de propiedad total del mundo que rodea al mundo, y aproximadamente el 30% de las rutas de Internet del mundo pasan a través de la red de Tata Communications. "Hemos invertido millones de dólares en esta región con nuestros cables submarinos y hemos visto crecer de él y ahora con los grandes jugadores OTT activos en esta región, estamos viendo cómo el Medio Oriente se multiplica en los próximos años". mientras que las grandes empresas lo son. atraído por esta parte del mundo, especialmente Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos ", dijo Mehta. Además de Arabia y los Emiratos Árabes Unidos, los otros mercados en crecimiento de la compañía son Omán y Qatar. La sede regional de la compañía en los Emiratos Árabes Unidos abarca más de 75 países. Cuenta con equipos en Arabia Saudita, Omán, Kenia y África Occidental. Sin embargo, dijo que Tata no solicitará licencias de MVNO y que su derecho a jugar está en torno a MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) y ahí es donde reside su fortaleza. “Ayudamos a los MVNO a ofrecer una amplia gama de servicios móviles diferenciados a través de nuestra plataforma de activación virtual móvil escalable.