В потребительской сфере мы наблюдаем огромный рост спроса, поскольку люди работают или учатся дома. Мы поговорили с Роджером Бенсоном, чтобы задать ему вопросы о прошедшем году, о том, чему он научился, и о его планах на 2021 год. Мы задали вопрос: какие долгосрочные тенденции меняют отрасль в каждой коммерческой линейке и сегменте продуктов AMD, рабочих станциях, ноутбуках и серверных процессорах, таких как графические процессоры для рабочих станций? Каково будет его влияние? Об авторе Роджер Бенсон — старший менеджер по коммерческим продажам в регионе EMEA компании AMD. AMD сосредоточена на предоставлении выигрышных решений локально и в облаке. Как и наши партнеры, мы создаем великолепные решения для аппаратной инфраструктуры, отвечающие потребностям компаний в развертывании на местах. AMD специализируется на традиционных облачных архитектурах и гибридных решениях, и мы тесно сотрудничаем с этими поставщиками, а также с независимыми поставщиками программного обеспечения, такими как VMware, чтобы обеспечить высочайший уровень облачной безопасности. Кибербезопасность — ключевое направление деятельности AMD, охватывающее как линейку серверных продуктов, так и линейку продуктов для клиентов. Мы предлагаем безопасную зашифрованную виртуализацию, которая является основой проприетарных вычислений. Большинство зарезервированных ИТ-услуг, предлагаемых Google Cloud и Microsoft Azure, основаны на нашей технологии. В потребительской сфере мы наблюдаем огромный рост спроса, поскольку люди работают или учатся дома. AMD также помогает здесь с функциями безопасности и управляемости. Наши технологии безопасности AMD PRO обеспечивают дополнительные уровни безопасности, позволяющие людям работать удаленно и управлять своими данными.
Какую роль облако играет для AMD? Какое значение имеет публичное облако в этом отношении?
Корпоративные ИТ-специалисты хотят получить лучшее из обоих миров, чтобы они могли легко перемещать рабочие нагрузки между локальными центрами обработки данных и общедоступным облаком. Мы тесно сотрудничаем с независимыми поставщиками программного обеспечения, чтобы гарантировать, что гибридные облачные решения хорошо работают для клиентов при работе на наших процессорах.
Чего AMD ожидает от GAIA-X? Насколько актуальна GAIA-X для AMD?
AMD является членом экологической ассоциации GAIA-X. Хотя мы будем вносить свой вклад в спецификации объединенной мультиоблачной среды, предусмотренной Gaia-X, наша цель — обеспечить, чтобы определенные стандарты инфраструктуры оставались максимально открытыми. Мы считаем, что открытые стандарты лучше всего подходят поставщикам облачных технологий и конечным пользователям. Открытые стандарты позволяют рабочим нагрузкам свободно перемещаться между поставщиками облачных услуг без привязки клиентов к поставщику или технологии. Многие конечные пользователи придают большое значение суверенитету, безопасности и конфиденциальности данных. Наш опыт в области безопасности в облаке и за его пределами может помочь GAIA-X определить свою операционную структуру. Мы работаем с проектом, чтобы гарантировать, что по мере развития и применения стандартов он останется максимально открытым. Сила заключается в разнообразии, и понимание того, что сила требует тесного сотрудничества, позволяющего каждому работать вместе максимально эффективно. Европе понадобится общий и открытый подход, чтобы оставаться конкурентоспособной. Международные компании должны иметь возможность свободно работать на всей территории Европы. Компании не должны чувствовать, что им нужен подход одной страны. Это может быть положительным аспектом GAIA-X, если оно хорошо и ясно определено. Люди, использующие этот стандарт, смогут работать в облаке без ограничений, возможно, даже в мультиоблачных средах с несколькими поставщиками, каждый из которых подписался на стандарты GAIA-X. Это позволит компаниям свободно, без проблем работать и конкурировать на международном уровне.
Что делает AMD, чтобы не отставать в гонке ИИ?
Организации могут использовать наши серверные процессоры AMD EPYC для поддержки принятия решений или рабочих нагрузок искусственного интеллекта. Они также могут использовать наше семейство графических процессоров AMD Instinct Data Center для поддержки выводов искусственного интеллекта, например, для рабочих нагрузок глубокого обучения. AMD сосредоточит больше внимания в 2021 году, и в ближайшем будущем на расширении портфеля графических процессоров это станет невероятным активом для развития нашего бизнеса в сегменте искусственного интеллекта.
Каковы планы AMD в отношении технологий 5G?
В последнее время глобальная индустрия телекоммуникационной инфраструктуры перешла на программно-определяемые сети. Многие телекоммуникационные решения сейчас основаны на стандартных коммерческих серверах международных OEM-производителей серверов, таких как HPE, Dell, Lenovo и других. Мы работали в тесном сотрудничестве с этими OEM-производителями и крупными операторами связи, такими как Nokia и Ericsson. Мы считаем, что путь вперед — просто воспользоваться преимуществами этого программно-определяемого перехода, используя стандартные серверы поставщиков.
Как AMD учитывает приоритеты клиентов при разработке продуктов и как она работает с ключевыми партнерами, такими как OEM-производители и сеть магазинов?
Мы прислушались к партнерам, которые сказали нам, что существует необходимость в высокой производительности и энергоэффективности. Энергоэффективность имеет решающее значение, независимо от того, строите ли вы центр обработки данных или просто хотите продлить срок службы аккумулятора вашего ноутбука. В последние несколько лет компания AMD уделила большое внимание тому, чтобы мы могли воспользоваться преимуществами новейших производственных процессов, таких как 7-нм технология. Существует также архитектурный проект, разработанный AMD от А до Я для снижения энергопотребления. Это представляет собой значительное сокращение потребления электроэнергии для наших клиентов, что оказывает трагическое влияние на их прибыль и операционное управление. Для людей такая повышенная эффективность является одной из причин, по которой они могут использовать свои ноутбуки гораздо дольше, не подзаряжая их.
Какова стратегия AMD по стимулированию внедрения своих коммерческих технологий?
Самое главное – это осознанность. Когда компании пробуют AMD, они осознают преимущества. Мы используем архитектуру x86, которая полностью совместима с программным обеспечением наших конкурентов, поэтому конечные пользователи могут легко и без проблем перейти на AMD. Нам удалось завоевать доверие рынка благодаря долгосрочной приверженности AMD этому бизнесу, поставляя несколько поколений успешных продуктов для клиентских и серверных линеек. Это окупается, поскольку AMD теперь регулярно рассматривается для срочного тестирования, что приводит к массовому развертыванию наших продуктов на серверах и клиентских парках корпоративных ИТ.
Какие шаги вы предпринимаете для укрепления отношений с торговыми партнерами и интеграторами?
Мы понимаем, что важна вся цепочка создания стоимости. Мы увеличили штат сотрудников наших дистрибьюторских организаций по всему миру, чтобы обеспечить неизменно хорошее качество обслуживания. AMD тесно сотрудничает со своими основными клиентами в области клиентских и серверных продуктов. Вместо того, чтобы действовать изолированно, мы обсуждаем и сопоставляем нашу квалификацию, чтобы убедиться, что мы делаем все возможное, чтобы позаботиться обо всех наших торговых партнерах. Это означает предоставление необходимого им качественного контента, удобных программ поощрения и образовательных материалов местным клиентам, конечным пользователям и интеграторам. Благодаря сочетанию OEM-партнерства с сетью и стремлению сделать все наше оборудование и программы лучшими в своем классе, мы постоянно укрепляем наши отношения с партнерами сети.
Какие стратегии сработали с точки зрения AMD, OEM или торгового партнера для клиентов, которые ранее переходили от конкурентов к AMD?
Мы выиграем, если сможем пропагандировать открытое желание опробовать AMD среди клиентов, потому что, когда они попробуют, мы обнаружим, что они переходят на системы на базе AMD очень высокими темпами. Мы работаем в тесном сотрудничестве с партнерами, OEM-производителями и клиентами, чтобы облегчить завершающее тестирование. В некоторых случаях мы работаем в тесном сотрудничестве с поставщиками программного обеспечения, чтобы гарантировать, что решение адаптировано и оптимизировано для их нужд, одновременно оптимизируя производительность наших продуктов.
Можете ли вы рассказать нам что-нибудь о планах AMD по выпуску серверов и рабочих станций? За чем следует следить рынку в следующем году?
Следите за другими OEM-производителями, которые в этом году анонсируют рабочие станции, использующие технологию AMD, на базе процессоров AMD Ryzen Threadripper PRO и EPYC. Вы увидите новые продукты AMD на базе EPYC, использующие архитектуру Zen Three в центрах обработки данных и облачных отраслях, а также расширенный портфель продуктов и услуг от наших OEM-партнеров и облачных партнеров.
Как отзывы OEM-производителей и независимых поставщиков ПО влияют на разработку продуктов AMD?
Мы внимательно прислушиваемся к нашим клиентам на всех уровнях: от конечных пользователей, стремящихся решить бизнес-задачи, до OEM-производителей, которые также тесно с ними сотрудничают. Например, за последние пару лет мы выпустили оптимизированные по производительности версии наших серверных процессоров AMD EPYC. Они используются в ситуациях, когда клиентам требуется очень высокая частота, очень низкая задержка и очень высокая общая производительность на ядро. Мы сделали это в ответ на отзывы клиентов для конкретных случаев использования, например пользователей САПР и приложений для автоматизации данных, которые сказали нам, что это то, что им нужно от процессора. Именно так AMD адаптируется к потребностям отдельных сегментов и прислушивается к нашим OEM-заказчикам и конечным пользователям при создании новых продуктов.